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一文瞭解越南“鞋王”的發家史,與他身後的商業帝國

01:18 越南投資札記 瀏覽 3884

 

近期,土地儲備量位居越南top3的南龍地產(Nam Long)公佈了新一批9家投資機構名單,其中,引起大家關注的是,越南“鞋王”手中的TBS集團,是購買南龍地產(Nam Long)股份最多的單位!

 

根據公告,TBS集團購買了價值2606萬美元的1560萬股,在南龍地產(Nam Long)的持股比例從6.06%上升到9.5%,而值得注意的是,TBS是今年2月才開始入股南龍地產。

 

南龍地產(Nam Long)代表作之一 圖片來源:akaricity.vn

 

約4個月的時間,持股比例就從0到9.5%,越南“鞋王”背後的商業策略是什麼?今天來和我們一起瞭解一下。

 

—越南“鞋王”的發家史,如何從退伍軍人成為越南鞋業大亨?

 

出生于太平省(Thái Bình)一個教師之家的阮德舜先生(Nguyễn Đức Thuấn),在部隊中訓練過一段時間,其後,他重返課堂讀書,立志要為國家發展做些貢獻。

 

-1989年,阮德舜先生(Nguyễn Đức Thuấn)與他曾經的隊友一同集資8萬美元,成立Thái Bình Shoes (TBS)鞋類公司,也就是現在越南最大的製造業公司之一:TBS集團。

 

阮德舜先生(Nguyễn Đức Thuấn) 圖片來源:cafeland.vn

 

-1993年,憑藉在部隊中歷練出的堅定意志和不懈努力,包括阮德舜先生(Nguyễn Đức Thuấn)在內的三位隊友終於拿到TBS的第一份訂單:來自Orion的600萬雙女鞋製作訂單。

 

然而三年後,他們發現這次合作並不能帶來想像中那麼多的利潤,雙方就此終止了合作。

 

-1994年,世界知名的鞋類品牌銳步(Reebok)進入越南,尋找產品加工製作的供應商。雖然銳步當時首選的是越南最大皮革和鞋類製造商興盛公司(Hưng Thịnh),但是在另一巨頭鞋廠協興公司(Hiệp Hưng)廠長的引介下,TBS出現在銳步的供應商備選名單中。

 

圖片來源:tbsgroup.vn

 

為了拿下銳步這個大客戶,TBS專門新建了一家專用於運動鞋生產的工廠,而在1995年,阮德舜先生毅然決然地借款50萬美元,新建第二家工廠,並配備了非常齊全的機器設備。

 

但是3年後,銳步突然宣佈退出越南市場,將代工線轉移到中國境內,這一消息給了TBS和阮德舜先生幾乎致命的打擊,在外界都感到TBS快要撐不下去時,迪卡儂帶著大筆訂單出現在TBS面前。

 

-1998年迪卡儂開啟與TBS長達15年的合作關係。TBS能為迪卡儂生產品質過關、性價比極高的產品,迪卡儂的訂單為TBS貢獻了超過一半的收入來源。

 

TBS BUILDING

圖片來源:tbsgroup.vn

 

-2011年,TBS成為了國際知名品牌Coach的箱包加工企業,為此,TBS專門斥資2500萬美元新建2家工廠,並大量購買相關的技術設備。彼時,TBS已經成為了越南鞋類加工出口top1的公司,但是在箱包製作加工這一領域,經驗為0。

 

阮德舜先生曾談到,當時他出於兩方面的考慮,接下來來自Coach的訂單:

 

一方面,他希望越南也能從每年高達10億美元的箱包加工中分一杯羹,讓越南製造的包包能到達全世界;另一方面,箱包的加工收入,比起鞋類的加工收入高出30%~50%,TBS非常希望能拿下這筆大額訂單。

 

隨後,在阮德舜先生帶領下的TBS,拿下了Coach價值1000萬美元的合同,每年為Coach生產加工數百萬件產品。

 

Khu nhà máy của TBS Group.

TBS工廠 圖片來源:baodautu.vn

 

而阮德舜先生也自迪卡儂和Coach的合作中意識到,不能只做單純勞動力優勢加工,打造自己的技術優勢、生產效率優勢也非常重要。隨著不斷深入投資和擴大生產,阮德舜先生在1999年建立了TBS的第一個研發中心,2002年建成鞋底輔助工業工廠,再成立TBS自己的物流倉庫。

 

截至2021年,在越南製造業中舉足輕重的TBS,坐擁18家鞋廠、3家鞋底廠、8家箱包廠、5處產品研發中心,甚至將業務辦事處擴展至海外,在緬甸和印尼擁有2家工廠,並在美國、中國大陸、中國香港和韓國等地設置當地辦事處。

 

會安工廠專案 圖片來源:tbsland.vn

 

阮德舜先生和TBS董事會成員曾對外談到,其公司加工製造的箱包和鞋類產品,已經出口到全球60個國家的市場。

 

—進軍房地產領域,是“鞋王”的新商業佈局

 

阮德舜先生是如何帶領TBS進軍房地產領域的呢?

 

這一商業策略,要追溯到7年前,阮德舜先生擔任董事會主席的企業收購了持有胡志明市3郡黃金地塊的一家房地產公司,此後,阮德舜先生的企業就取得了這塊土地所有權,並開發擁有224間客房的邁豪斯五星酒店(Mai House Saigon)項目,這是他帶著TBS在房地產領域的初試水,該項目就獲得了令人滿意的成就。

 

Khu căn hộ Khách sạn cao cấp Mai House Saigon thuộc sở hữu của TBS Group.

邁豪斯五星酒店(Mai House Saigon) 圖片來源:cafef.vn

 

同時,TBS不斷擴張的物流業務,也是其進軍房地產領域的一大要點。在阮德舜先生的指導下,TBS目前擁有22公頃大、能容納60000個集裝箱的Tân Vạn港,這也是平陽省最大的內陸港之一。

 

而去年,TBS直接推出旗下專營房地產業務的TBS Land,基於集團過去20年在工業園、物流倉儲、工人住宅專案等積累的房地產經驗,進一步擴大其房地產業務。

 

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位於1K國道的綠塔專案 圖片來源:tbsland.vn

 

現在TBS Land負責的房地產項目,主要為占地41公頃的綠塔(Green Tower)和其他一些合作項目,例如TBS和南龍地產等合作投資位於隆安、占地355公頃的Waterpoint市區項目,該項目將涵蓋聯排別墅、公寓、商店和購物中心等多樣化的房地產商品,TBS出資10%,南龍地產出資50%。

 

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位於1K國道的綠塔專案 圖片來源:tbsland.vn

 

綜合發展的阮德舜先生,不僅是南龍地產的董事會成員之一,他還是越南消毒劑公司(Thuốc sát trùng Việt Nam VPS)的第二大股東,持股約30%。

 

無論是TBS的經營戰略,還是阮德舜先生構建自己的商業帝國,他都是“不把雞蛋放在一個籃子”裡的人。就像“鞋王”進軍房地產領域一樣,不僅是為了與現有業務互補互助,也能瞄準時機,進入潛力較大的新領域,更大程度實現財富的增長,這或許,也是阮德舜先生能成為越南商界大佬的原因。

 

 

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