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Vingroup佈局網約車市場,7個月增長為越南市場第二名

20:18 越南投資札記 瀏覽 1060

 

Vingroup,作為越南最大的民營企業之一,旗下業務從房地產、金融醫療、到電動汽車,皆有所涉及。2023年3月,這家越南民企巨頭,竟然官宣進軍網約車行業,而在其後短短7個月內的時間,他們從0開始,一步步成為越南網約車市場份額第二名的行業黑馬。

 

01 入局:Vingroup的網約車之路

 

2023年3月初,Vingroup董事長範日旺(Pham Nhat Vuong)宣佈,成立綠色智能移動股份公司(GSM)。註冊資本約1.2億美元,範日旺本人持有95%的股份。

 

這家綠色智能移動(GSM),宣稱將使用VinFast自己生產的電動汽車和踏板車,開啓租賃和出租車服務,初期投資了1萬輛電動車,10萬輛電動摩托車。

 

綠色智能移動股份公司(GSM)旗下網約車 圖源:znews.vn

 

一個月之後,綠色智能移動(GSM)宣佈,正式開始運營越南首個純電動出租車服務Green SM Taxi。人們可以像傳統方式那樣,通過電話熱線預定車輛,也可以在官方應用上預定,甚至在街道上招手示意也可以。

 

02 黑馬:GSM的急速成長之路

 

當電動車成為全球新浪潮,Vingroup為什麼會選擇在這個時間點,進軍網約車行業?

先看行業現狀。

 

根據淡馬錫報告,越南網約車技術行業(包括交通和食品配送)規模,預計到2025年可能達到50億美元,預計2022-2025年期間,復合年增長率約為21%。

 

但是,越南網約車行業,競爭激烈,遠近聞名。

 

前有Grab和Gojek這種行業老大,以近20萬合作司機的市場中晝夜穿梭,後有上千家出租車企業,超過6.7萬出租車輛每天在城市中巡回。

 

圖源:znews.vn

 

然而,根據Modor Intelligence最近的報告,就營業收入而言,Xanh SM 在 2023 年第四季度已上升至第2位,市場份額超過18%,僅次於東南亞網約車巨頭Grab。

 

這個市場佔有率甚至比Be、Gojek、Mai Linh 或 Vinasun等擁有多年市場經驗的競爭對手高出2-3倍。

 

新手入局,這麼短時間內就能位列前茅,綠色智能移動(GSM)靠的是什麼?

 

成立不到一年的時間內,品牌已經經歷了3次註冊資本的增加,從最開始的3萬億越南盾(約1.2億美元),增長到現在的近6.2萬億越南盾(約2.5億美元)。

 

投入運營前的綠色智能移動(GSM)電動出租車 圖源:znews.vn/GSM

 

增長的資本,也大多用於購入或租賃車輛,尤其是VinFast電動摩托車。根據Vingroup 2023年合併財務報告,綠色智能移動(GSM)花費超過20萬億越南盾(約8.1億美元)購買車輛,而VinFast在2023年72%的電動汽車和46%的電動摩托車,均是銷往綠色智能移動(GSM)。

 

據悉,綠色智能移動(GSM)在2024年初還和VinFast簽署了一項協議,作為VinFast的最大客戶,將繼續採購20萬輛電動摩托車和3萬輛電動汽車。

 

這麼多自有車輛的投入,保證車況和服務的品質是綠色智能移動(GSM)的市場位列前茅的關鍵。

 

不依賴合作司機的私人車輛,而是投入自購的VinFast汽車和電動摩托車,確保乘客體驗和用車質量的一致性。而緊隨綠色出行這個大趨勢,也讓他們在用戶心中刷了一波好感。

 

GSM电动出租车价格,英国市场出租车价格1

運營中的綠色智能移動(GSM)電動出租車 圖源:znews.vn/GSM

 

充足的車輛供應,具有競爭力的薪酬獎金,為綠色智能移動(GSM)招募了許多忠誠度較高的司機員工。

 

而他們較為固定的收費算法,也讓用戶在乘車體驗中有更舒適的體驗。

 

03 綠色智能移動,能否輓救虧損的Vingroup製造部門?

 

在2023年的財報中,綠色智能移動(GSM)通過與VinFast 的交易,為Vingroup的合併財務報表貢獻了超過20萬億越南盾(約8.1億美元)的收入。

 

從某種程度上,它暫時解救了日益疲軟的Vingroup的汽車製造部門。

 

該業務部門2023年稅前虧損超過33萬億越南盾(約13億美元),隨後合併到集團業績中時,該虧損被房地產轉讓和租賃業務活動的利潤所抵消。

 

2023年,Vingroup通過Vinhomes和Vincom Retail記錄的房地產業務部門,總利潤超過32.6萬億越南盾(約13億美元)。

 

VinFast目前主要在越南、北美(美國、加拿大)和歐洲(法國、荷蘭、德國)運營,同時也將目光投向印度尼西亞、馬來西亞、印度和中東國家,希望在更多市場上完成擴張戰略。

 

運營中的綠色智能移動(GSM)電動出租車 圖源:Nam Tran / Tuoi Tre

 

緊跟上步伐的綠色智能移動(GSM)也即將往海外拓展。

 

在2023年11月就在老撾推出了網約車服務,預計規模將達到1千輛。

 

2024年1月,綠色智能移動(GSM)在和印尼總統的談話中也曾表示,希望在印尼市場投資數億美元,繼續開拓,他們的綠色網約車版圖。

 

將業務版圖擴展到網約車業務,對Vingroup而言,也是一舉兩得的戰略。不僅進一步擴張商業版圖,在市場上知名度更為響亮;更幫助一直在燒錢的Vinfas電動車業務輸血,為這條虧損的業務線創造訂單,同時也帶動電動車市場新的市場趨勢。

 

 

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